心智杠杆理论

选准支点，用小力撬动大市场

中国的市场经济的发展用40年的时间走完了西方国家上百年才走完的路,高速发展的背后隐忧重重,一些企业家思想更新的速度明显落后于时代,他们的大脑依然停留在产品经济时代,他们认为:只要产品好就一定卖的好,只要有广告的投入，一分投入一分回报。长虹电视从铺天盖地的宣传到最后黯然收场，九阳豆浆机一年区区500万的广告费却能搏10亿的销售额。我们必须认识到一个问题：现在的市场营销已经从产品时代、广告时代进入了心智时代，消费者的购买倾向已经不是简单由产品质量与广告量的大小来决定，在产品高度同质化的今天，他们的购买行为越来越多的发生在心智判定之后，在心智认知中哪个产品给他们留下了稳固的印象与鲜明的特点那个产品就将是最后的赢家，换句话说：一样的产品看谁能卖出不一样的感觉！购买像杠杆，心智就是支点，选对支点事半功倍，小力也能撬动大市场。在这样的市场环境中，东方晟威建立了自己独有的“心智杠杆”作业理论。

“心智杠杆”基础原理一：

通过推广传播，为客户解决市场问题。对市场影响的撬动力，取决于支点的位置。

“心智杠杆”基础原理二：

相同推广力下，支点越靠近推广传播主体，对市场的影响力越小；
相同推广力下，支点越靠近市场主体，对市场的影响力越大；

“心智杠杆”基础原理三：

消费者是市场消费的主体，是推广传播的目标受众。心智接受程度作为链接推广传播与市场的最佳支点。

“心智杠杆”理论阐述一：

品牌定位，不再简单的在商品市场上确立位置，而是在消费者心智中建立一个怎样的认知位置。
真正的消费者认知是融合了竞争态势的认知，消费者接收品牌信息及决定是否购买的同时，竞品可能处在平等甚至更优势的待选择位置上。
基于受众心智认知，开展品牌策略的导入，撬动竞争优势的最大化。

“心智杠杆”理论阐述二：

在信息堵塞的今天，传播制胜的关键，在于有效抢夺更多的消费者心智资源。
从传播形式到传播介质，我们不再简单停留在对受众触点的研究上，而是以更生动的形式、以主动进入的方式，将传播内容传达到受众心智。
以抢夺受众心智资源为基点，开展广告公关的传播，撬动传播效应最大化。

“心智杠杆”理论阐述三：

创意行为是东方晟威服务的重要组成部分，但任何缺乏心智洞察的创新，都被我们视为无效创新。
受众心智具备多样的情感需求：恐慌、困惑、感动、对新奇的渴望、身份认同、怀旧、坚强等等。创意，有效解决受众心智中的情感冲突，才能够具备直击人心的力道。
基于受众心智感应，而非单纯的形式创新，撬动创意表现的效果最大化。

“心智杠杆”理论阐述四：

公关活动、终端路演、体育赛事、会议直销，东方晟威把提供的每一类活动营销当作成就品牌传播的助推器。
活动营销，吸引有效参与、创造有效互动、形成有效印象，一切基于参与者的内心体验开展环节设计及内容规划。
以受众心智体验为基点，打造深入人心的活动营销，撬动品牌推动效应的最大化。

东方晟威，以“心智杠杆”为核心的作业理论，帮助客户传达品牌能量。晟威工作流程示意图

基于心智洞察的推广计划